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平安福不平安,而作为客户,你买的到底是品牌还是保障?

修改时间:2018年12月13日 浏览次数:

 

 

 

近日,一篇标题为《买了重疾险病危都拿不到钱……》的文章在朋友圈沸沸扬扬传播开来。咋一看好像所有的重疾险都是如此,却不知这个想法真的是一棒子打死一船人,完全是重疾险里面的其他兄弟在为这个产品背锅了,却苦于广告无门宣传无路而默默无闻的在坚守。

       我们来给大家梳理一下到底是什么样的事件,才导致了这样的结果和影响。

 

01

确诊理赔难

2015.6月,刘鑫在朋友的介绍下,为自己和丈夫王岩购买了两份“平安福终身寿险”(主险)和“平安附加平安福提前给付重大疾病险”(2015)。每人每年缴纳1.8万保费。

 

2017年3月,王岩在苏州某家医院被确诊为冠心病。并采用了相关治疗措施,心血管堵塞超过99%,需要立即进行手术。当时医生给出了两种治疗方案来他们选择,一种是冠状动脉支架手术,另一种是冠状动脉搭桥手术。”刘鑫说,“医生在介绍这两种手术方式时提到,冠状动脉搭桥手术需要开胸,丈夫将承受巨大的痛苦。而支架手术的创伤更小。”

“为了尽量减轻丈夫的痛苦,我毫不犹豫地选择了第一种,做支架”。刘鑫说。然而植入2个支架后病情依然没有好转,又加了2个才有所缓解。

2017年5月出院后理赔,平安拒赔。

理由是:冠状动脉介入手术没有达到重疾理赔条件

02

平安福的重疾险定义

我们来看看平安福的重疾险对于该疾病的定义内容:

 

关键词:开胸

再关键词:冠状动脉粥样硬化支架植入术不在保障范围内      

那么冠状动脉搭桥术和支架植入术到底相差多大呢?我们来言简意赅的看图示意:

行业公认必选的轻症有四种:极早期癌症含原位癌、非典型急性心肌梗塞、轻微脑中风和冠状动脉介入术(非开胸)

平安福后面三种全都不包含。

这件事,不是秘密...

平安福不保高发轻症的坑,被媒体写过无数次。

但平安就是不改,怎么升级也不改...

而且不改,平安福也依然卖得好...

 

03

不是所有重疾险都不赔的

无独有偶,前面我说了这个就是一棒子打死一船人的产品,后面我就要更正捍卫一下我们这个行业的名声。不是所有重疾险都不赔,架不住你非要品牌完全不看那些能赔的产品一眼,就觉得人家名气不够大,那有啥办法呢?以下病历记录已获得当事人同意,并归当事人所有,未经同意请勿转载) 

这是我们公司才赔付的一个客户保单,问题是这个客户的保险意识也不足,只给老婆孩子买齐全了,自己除了个投保人豁免和医疗险及意外险,重疾险一个都没有。

6月份才买的保险啊,观察期90天刚过,就发生了突然无法预料的事情。

合计豁免老婆的总保费为:93100+169005=262105元,即26.21万。

 

我们不卖平安福,众所周知的原因,卖自己都看不下去的产品糊弄外行可以,内行就算了。而我们卖的,客户赔了。这怎么说呢?

我跟很多客户讲过,不要看品牌,看赔付权益才是你买保险的王道!架不住很多人不听啊,简直是在拿生命去粉平安,真爱粉啊。我这样离经叛道且劝大家不买的人简直罪大恶极。哈哈~

(PS:我已经做好心理准备迎接板砖盖楼了。)

我们可以看看上面这个客户已经豁免了的重疾赔付定义,即我们用什么名义去申请的豁免生效。

我们这个客户堵塞的比例如下:

 

远远没有达到90%。

再看看这几个公司的产品性价比和平安福的对比:

有时候,看着很多人拿着自己买的平安福来问我说性价比怎么样,然后又纠结退与不退的,顺便再问问前平安业务员,然后就又被拉了回去把我这边就当是空气一样的。哈哈~我能说啥捏?我什么都不说!反正一辈子的事,长远着呢……

且平安护平安啊!祈祷吧!

 

 

少儿险怎么买,大公司的保险