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平安的‘平安福’怎么样?一堂营销的超级之课……

修改时间:2017年09月13日 浏览次数:

 

 浩浩荡荡铺天盖地的到处都是平安福的宣传,和很多不知情的客户上来就问业务员平安福(2017)怎么样啊等之类的问询。幸好一点的是我不直接接待客户咨询,只是做产品研究等相关内容。不然只怕客户张口一问我就直接一口水喷了过去。只是团队中人太多人反馈过来,说安宁你必须做个平安福的对比啦。不然我们真的被问晕的想打人了给。好吧,基于这种状况下, 此文就做一番点评叙述吧。首先我们看看宣传语是如何描述的,以及您是不是也是被这样描述和打动滴。

 

【平安福2017优势】

1、保费低、保障全,保额高,保障全面,性价比高!

然而,事实真的是这样的保费低保额高还保障全面吗?不是每个产品都来一句这个话就可以说明他真的具有性价比了的。不对比无伤害,一对比心塞塞……

 通过对比,我们可以很明显的看出来,平安福的保费低吗?相反,比后者还贵了3万块钱。保障全吗?更是相反,癌症加赔和豁免都。再看保额高和性价比,就是呵呵打脸了……

2、相伴呵护到终身平安福产品是一款终身寿险,确定的保单利益,相伴终身的呵护,让您安享品质生活。一旦拥有,保障一生!   

这句话基本和废话一样,无非是二次三次的重复强调了终身啊终身啊终身,就跟脑白金的广告送礼就送脑白金一样的,重复的无数次的重复,也会对人产生催眠,哦,终身啊。呵呵了~所有公司的终身型重疾险难道不是保的终身都是定期?

3、重疾确诊即赔付,100%重疾保额平安福提供保障范围多达80类重大疾病,等待期仅为90天,确诊即赔付,保障及时到,为您的健康和家庭财务安全保驾护航。

 这句话真的是错误,重疾险不是确诊即赔付,而是确诊并且必须符合合同定义,并且所有的资料都齐全了以后,到了保险公司的柜面以后,大部分保险公司都是在10日内就做出结案说明和赔款到账。而不是只有平安福确诊给付和及时到账。更不是只有他们公司的观察期是90天其他365天。见太多这种言论误导了,比如啊就我们是确诊就给钱啊,他们都是很慢的我们是提前的,就我们观察期90天啊他们都是1年诸如此类的井底之蛙言论。实在让人汗颜……

4、轻症全面显关爱等待期后若初次发生8类特定轻度重疾之一,按照重疾保额的20%给付“特定轻度重疾保险金”,且不影响重大疾病保障的给付,让您的保障全面升级。

别的公司赔2次甚至赔5次轻症,并且没有任何限制怎么说?保费还更少呢?

5、意外保障281项至70岁 “平安福”意外保障责任则延长至70岁,关爱升级,保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准,让责任范围覆盖更广泛,保障更周全!  

 根据中国保监会2014年6号文件,规范了人身保险伤残目录的统一定义和标准文件【《人身保险伤残评定标准及代码》(标准编号为JR/T 0083-2013)】。即该文内的281项残疾和1-10个等级是所有公司统一参照的东西。而不是某一家公司独有。

所有公司都有的东西,但是平安是首个把残疾也描述成281项的,这不禁森森的让我想起了一个网上看见的宣传:我们公司保上千个重疾啊,咋来的?第一个重疾恶性肿瘤里面全身上下从头到脚就可以拼近百个出来。岂不是太容易成千上万个重疾类别保障了?

6、自驾、公共交通意外2倍给付 “平安福”提供的驾乘意外保障,可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时,获得2倍基本保额赔付。

我就不想说保费到底是多贵了的,摊到每年去算,可以买的保障额度是他的N倍N次方。

7、豁免保费,保障无忧 “平安福”不仅为被保人保费豁免保障,还为投保人提供保费豁免功能。

一个没有自带豁免和还要收费的豁免,不想再说了的。

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 看完全部,我们可以发现这里面的营销之道是什么:

1、唯我独尊!

就我们公司的产品最好,就我们的产品最全面最棒,其他公司都不如我们。其他公司理赔售后都有问题,就我们公司赔付最快。什么什么都是就你们公司最好。一点也不给客户其他对比参考的空间,合适吗?

 

2、包装靓丽

比如281项、比如终身确定给付、比如2倍给付、比如性价比高等等。可是,没一点都禁不起和其他公司的对比推敲。一对比,马上美女变丑八怪。

 

3、人海战术 和从众心理

这个是真话,我们可以看见身边的业务员里面,10个最少有3-4个是平安的,包括朋友圈也是,可能这个基数还再大一些,而对于很多所谓的业务员来说,其实他自己本身就是保险公司的目标客户群,把业务员先搞定为客户,再让业务员去搞定自己的客户。而作为客户的你来说,本身接触这个行业也少人员也少,对比也较为匮乏,对于性价比到底如何也是未知的,只是看身边人都在买就买了而已。买个心理安慰是不是?

 

可是我们真的不要对比就闭眼瞎买吗?还是有钱到任性无所谓的地步了?那就当我没说吧。

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